苏敏官对此早有准备, 坐到林玉婵对面, 给她科普：“倘若货品损坏，如今华人船行里, 通行的做法是是双方协商, 各请后台撑腰, 能谈多少赔付, 全靠你的本事。若谈不拢，可以打官司。”

    他顿一顿, 又微微一笑, 说：“不过义兴重开以来，还没有损过一件货物。你若找别家, 必定没有我这里安全。”

    林玉婵笑着反驳一句：“我若找别家，就算船沉, 说不定还能嘴皮子压过人，谈出个全额赔呢。”

    苏敏官忍俊不禁，冠冕堂皇地说：“林姑娘，你要对自己有信心，不要把我想那么可怕。”

    “苏老板，”林玉婵针锋相对，“你也别把自己想得太无敌。”

    这年头天下不太平，地方叛乱一个接着一个，出了城就是土匪黑帮，不确定因素太多了。

    也许古人已经习惯了这种高风险的状态。但她不习惯。

    她说：“倘若出岔子，我要全额赔。”

    苏敏官点点头，“可以。运费加倍。”

    林玉婵脱口而出：“这保费也太贵了吧！”

    “保费？”苏敏官疑惑片刻，才意识到她说的什么，笑道，“我这里是船行，又不是保险公司。”

    “保险公……”

    林玉婵反倒被他吓一跳。这么早就有保险公司了？

    苏敏官奇怪地打量她一刻。这林姑娘一会儿古灵Jing怪，点子一个接着一个。一会儿又少见多怪，好像佛山乡下来的土包子。

    他告诉她，通商口岸确实已有外资保险公司入驻，但保险牌照都被洋人垄断，只接巨额海运单子。像林玉婵这种小额投保，那是谁都不会考虑的毛毛雨。

    况且，中国人很少有上保险的，都是洋人在杞人忧天。江上海上每天过那么多船，出事的才几个，都觉得霉运不会落在自己头上。就算真倒霉，大家也就是去庙里烧烧香拜拜佛，祈求下次出行顺利而已。

    林玉婵听他介绍完，总结道：“所以……船行不能同时办理保险业务吗？”

    苏敏官摇摇头。没这个行规。

    但他也不是墨守成规的人，马上说：“这业务现在有了。你想办，咱们一起琢磨一下。”

    他对义兴的安全性自信满满。保险什么的，反正是给他送钱的事，何乐而不为。

    林玉婵马上说：“百分之一的运费价格，承保所有货物价值……对了，还有延迟赔付。”

    苏敏官立刻回：“货品自行变质损坏除外。”

    ……

    现在两人都不缺钱了，讲价也讲得很文明，动动嘴皮子而已。

    好在有外国保险公司的行情作为参考，也谈不出太出格的价。大部分时间都在细抠条款，互相挖坑，写出来五六页。

    天灾战乱不赔，客户违约不赔，税率突变双方各担一半，全损和部分损失分别怎么赔……

    最后，苏敏官轻轻给自己揉手腕，嫌弃地看着那厚厚一叠纸。

    “我真是没事找事干。”

    说完一句，嘴角却翘起来，眼中有餍足之态。

    从无到有地设计一件作品。这种新鲜热辣的挑战，最能激起人的原始好胜冲动。

    林玉婵却觉得还不够呢。现代人投保的时候，那保险条款哪个不是厚厚一摞。

    当然她从来不细看。真的有人能看完吗？

    导致现在，她绞尽脑汁也只能想出二三十条，已经算尽力了。

    但，硬着头皮也要搞。

    上了保险才安心嘛！

    外国洋行的保险不给中国人上，但有人给她量身定做呀！

    这么一想，状态全满，动力十足。

    只是这一场谈下来，她仿佛身体被掏空，Jing疲力竭地在合约底下签名，歪在椅子上，也糊里糊涂地笑了一阵子。

    以至于苏敏官悄悄走近，轻声在她耳边问：“这份合约草稿，我可以留用么？”

    她想也没想，挥挥手：“随便……”

    听到他粲然一笑，才意识到好像被他占便宜了……